PC的价格战已经有两年没有成为IT业市场竞争的主旋律，一段时间以来，众多的PC厂商都在忙于炒作自己的品牌形象、服务、渠道建设、功能与应用等主题，价格竞争似乎已经退居到了竞争因素的后列，在PC行业中不再受人瞩目。
然而，随着今年3月份IBM一款8999元低价位电脑的推出，一时间7999，4999，4888，3999一连串令人心动的数字跃然纸上，HP、联想、方正、实达、金长城、TCL等都纷纷推出了自己的低价位电脑，于是，新一轮的价格大战产生了。
我们应该看到，降价仍然是现代市场竞争中最立竿见影的促销手段，企业可以通过降低或牺牲产品利润迅速抢占市场、倾销库存、击败竞争对手。在任何行业中，能够率先发起价格战的企业都一定是该行业的佼佼者，这是因为只有有实力的企业才能承受降价所带来的一系列负面影响，价格取决于成本，企业规模是竞争优势的关键所在。
主要计算机生产厂商都属于多元化企业，这些企业的内部结构直接影响到成本。计算机整机生产属于组装业，其成本组成中，原材料采购占较大比例。整机生产利润率较低，而部件生产利润率较高。因此，占据上游产业的显示器、板卡、硬盘、内存条、机箱等部件生产的企业，可以在内部转移定价，使计算机业务单元在成本上有一定的优势；而对于一些单一产品企业，在整个行业产品价格下滑时，其原材料的采购成本不变，产品利润降低，又没有其他产品利润资金补充，就很可能面临倒闭或被收购的危险。
由此可见，在恶性市场价格竞争中，各个企业最终是在比拼自身的实力，看谁有足够的资金实力能够扛到最后，优胜劣汰的原始竞争法则在IT界同样适用。
所有加入价格战的厂商心里都清楚一点：价格是一把双刃剑，既能砍到竞争对手，又会砍伤自己。众多的企业其实是身不由己地被卷入价格战的旋涡，各个企业既要保障产品的利润，又要完成销售额，在价格必须保证足够低的大前提下就只好在机器的配置上动脑筋了，于是不预装操作系统者有之，不配备显示器者有之，装免费操作系统者有之。一时间，扮演着阳春白雪的外资企业指责国内企业是卖给用户三个轮子的奔驰跑车，能看却不能用，是一种对用户不负责任的态度；而国内企业的说法却大相径庭，认为卖给用户一台硬件设备是给使用者提供了一个基础平台，就好比一台发烧级音响，用户可以根据自己的喜好选择配置，没必要让用户为自己并不需要的配置额外负担一部分费用。
说法归说法，其实高品质与低价位本就是鱼与熊掌之选，买了电脑回去怎么用大家都心知肚明，对于中国用户来说，既要大力拥护“保障知识产权”又要承受与实际收入远不相符的高价产品，确实是够累的了，对于国内厂商所提出的“硬件基础平台”我们无可指责，的确，卖什么样的产品在于厂商对市场需求的分析是否准确，厂商并不管你买回去怎么用。藉此只想奉劝各位消费者一句：掏钱之前还是想清楚你打算怎么用这台电脑，尤其是企业级用户，别惹上不必要的麻烦。
笔者曾经现场采访过一位以7999元购买了一台HPBrioPC的用户，在谈及选择品牌电脑最关心的几个问题时这位购买者谈到：最关心的首先是产品的价格，其次是这家公司能够提供的服务，而对于一些公司提到的功能电脑、应用电脑却不置可否。“所以选择HP的BrioPC产品，是因为这款产品价格比较合理，而HP的服务声誉一贯较好，再加上HP是国际化大公司，品牌形象也不错”。
由此可见，价格仍然是刺激消费的决定因素，服务、品牌形象等因素也不可忽略，而对于一些单纯的概念炒作，用户已有些麻木了。应当说今年声势浩大的电脑价格大战使消费者更加成熟了，经历了低价PC浪潮之后，消费者已学会用成熟的眼光从多方面权衡利弊。
业内一位人士曾经谈到：价格战不会解决市场上存在的根本问题，但是如果没有价格战就根本解决不了问题，细细品味，我国目前仍处于信息社会的起步阶段，市场竞争正由无序向有序过度时期，正是需要通过价格战来实现优胜劣汰，有实力的企业会在原始竞争法则中脱颖而出并得以飞速发展，而无法适应竞争的企业则必须退出历史的舞台。
 |
